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粗利益率、なんと０．９％

当店では、スイーツの販売をするときに、販売価格もさることながら、お客様の送料負桓を軽減させていただこうと、送料無料企画をよくやっています。クリーミースフレを１０個以上購入で送料無料にする、というのはどういうことでしょうか？これまで２０個以上の購入で送料無料にしていたサービスを、５月の企画では１０個以上の購入で送料無料にしていました。クリーミースフレはクール冷蔵便での発送だったので、当店ではクール便代込みで７８０円で発送しています。その送料が無料になるのです。クリーミースプレ１個当たりの単価が２５０円。２０個以上で送料無料にしていたときは、５０００円のお買い上げで送料無料にしていました。送料は売上に対して約１５％の割合でした。じつは、この段階ですでに、楽天市場の出店費用、クレジットカードの決済費用、未払いリスクを考えると赤字でした。それが、５月の企画では、なんと２５００円のお買い上げで７８０円まるまるタダにしたのです。分析する前から、私は頭をかかえてしまいました。自分はなにをやっていたのだ？とにかく、現実を直視するのだ、そういう思いで、分析を進めていきました。２５００円のお買い上げで送料無料ということは、２５００円の売上に対して、７８０円の負担になります。割合にして、単純にさっきの倍ですから３０％です。たしかに、この企画に対しては、仕入れ価格を若干下げていただくことを了解してもらいました。発送費も数十円下げてもらいました。それで、単純に粗利益を算出すると、２０円出ていました。１個当たり２０円の利益ではありません。１０個のセットで、セット当たりの粗利益額が２０円なのです。２５００円売って、２０円の粗利益にしかならなかったのです。粗利益率、なんと０．９％。１％もないのです。